فرصت تازه برای صادرات ایران به چین / نمایشگاه بزرگ شانگهای آغاز شد؛ اتاق بازرگانی تهران هیئت تجاری اعزام می‌کند

به گزارش راهبرد فردا، چین به‌عنوان یکی از مهم‌ترین شرکای اقتصادی ایران، بار دیگر میزبان نمایشگاهی است که بر واردات کالا و خدمات از کشورهای مختلف تمرکز دارد. نمایشگاه بین‌المللی واردات چین یا CIIE برخلاف بسیاری از نمایشگاه‌های تجاری که با هدف معرفی محصولات صادراتی کشور میزبان برگزار می‌شوند، فرصتی برای شرکت‌های خارجی فراهم می‌کند تا محصولات و خدمات خود را به بازار چین معرفی کنند.

نمایشگاه واردات چین ۲۰۲۶ چه زمانی برگزار می‌شود؟

نهمین دوره نمایشگاه بین‌المللی واردات چین از پنجم تا دهم نوامبر ۲۰۲۶، برابر با ۱۴ تا ۱۹ آبان ۱۴۰۵، در مرکز ملی نمایشگاه‌ها و همایش‌های شانگهای برگزار می‌شود.

این نمایشگاه از سال ۲۰۱۸ به‌صورت سالانه برگزار شده و به یکی از رویدادهای مهم برای ارتباط شرکت‌های خارجی با بازار چین تبدیل شده است.

اتاق بازرگانی تهران چه برنامه‌ای برای نمایشگاه دارد؟

اتاق بازرگانی تهران اعلام کرده است که هم‌زمان با برگزاری این نمایشگاه، هیئتی تجاری متشکل از بازرگانان و شرکت‌های توانمند ایرانی را به چین اعزام می‌کند.

هدف از این برنامه، توسعه روابط تجاری، شناسایی خریداران جدید و کمک به حضور شرکت‌های ایرانی در بازار بزرگ چین است.

اعزام هیئت تجاری می‌تواند امکان برگزاری مذاکرات مستقیم میان فعالان اقتصادی دو کشور را فراهم کند. چنین مذاکراتی در صورت دستیابی به توافق، ممکن است به همکاری‌های بازرگانی یا قراردادهای صادراتی منجر شود.

با این حال، صرف حضور در یک نمایشگاه بین‌المللی به معنای انعقاد قرارداد یا افزایش قطعی صادرات نیست. موفقیت شرکت‌ها به کیفیت محصول، شرایط قیمت‌گذاری، توان تأمین مستمر و شناخت بازار هدف بستگی خواهد داشت.

چه محصولاتی در نمایشگاه شانگهای معرفی می‌شوند؟

نمایشگاه امسال حوزه‌های مختلف صنعتی، خدماتی و کشاورزی را پوشش می‌دهد. از جمله بخش‌های مهم آن می‌توان به تجهیزات پزشکی، محصولات بهداشتی، خدمات تجاری و مالی، فناوری اطلاعات، هوش مصنوعی، خودرو و صنایع غذایی اشاره کرد.

این جدول، حوزه‌های مرتبط با نمایشگاه و فرصت‌های قابل بررسی را نشان می‌دهد و به معنای تأیید حضور شرکت ایرانی در تمامی بخش‌های نام‌برده نیست.

آیا محصولات کشاورزی ایران در چین بازار دارند؟

محصولات کشاورزی و غذایی از حوزه‌هایی هستند که می‌توانند در تجارت ایران با چین اهمیت داشته باشند. با این حال، ورود به بازار مواد غذایی چین نیازمند رعایت استانداردهای بهداشتی، الزامات ثبت محصول، بسته‌بندی مناسب و مقررات وارداتی این کشور است.

برای صادرکنندگان مواد غذایی، حضور در نمایشگاه فرصتی برای شناخت سلیقه مصرف‌کنندگان و مذاکره با شرکت‌های واردکننده و توزیع‌کننده فراهم می‌کند.

در عین حال، شرکت ایرانی باید پیش از پذیرش سفارش، ظرفیت تولید، شرایط حمل، عمر ماندگاری محصول و امکان دریافت وجه معامله را ارزیابی کند.

یکی از مشکلات رایج صادرکنندگان در بازارهای بزرگ آن است که پس از جذب مشتری، به دلیل محدودیت در تأمین مستمر یا مشکلات انتقال پول نمی‌توانند قراردادهای بلندمدت را به‌درستی اجرا کنند.

چرا حضور در بازار چین برای بخش خصوصی مهم است؟

بازار چین از نظر جمعیت، ظرفیت مصرف و تنوع صنایع، فرصت‌های گسترده‌ای برای شرکت‌های خارجی دارد. اما رقابت در این بازار نیز شدید است و تولیدکنندگان کشورهای مختلف برای دستیابی به مشتریان چینی با یکدیگر رقابت می‌کنند.

بنابراین شرکت‌های ایرانی برای حضور موفق باید علاوه بر قیمت مناسب، بر کیفیت ثابت محصول، بسته‌بندی، خدمات پس از فروش و شناخت شبکه توزیع تمرکز کنند.

رویدادهای تجاری مانند نمایشگاه واردات چین می‌توانند مرحله نخست ورود به بازار باشند، اما تبدیل ارتباط اولیه به صادرات پایدار به فعالیت مستمر نیاز دارد.

اتاق‌های بازرگانی و تشکل‌های اقتصادی در این مسیر می‌توانند از طریق معرفی شرکای تجاری، ارائه اطلاعات بازار و تسهیل گفت‌وگوهای تجاری نقش داشته باشند.

آیا شرکت‌های کوچک و متوسط هم می‌توانند وارد بازار چین شوند؟

حضور در بازار چین تنها به شرکت‌های بزرگ محدود نیست. در فراخوان‌های مرتبط با نمایشگاه امسال، فرصت‌هایی برای شرکت‌های کوچک و متوسط در بخش‌هایی مانند مواد غذایی فرآوری‌شده و کالاهای مصرفی نیز مطرح شده است.

برای برخی شرکت‌های پذیرفته‌شده در برنامه‌های حمایتی، تسهیلات مربوط به سفر و حضور در نمایشگاه پیش‌بینی شده بود. البته این حمایت‌ها به پذیرش نهایی و شرایط همان فراخوان وابسته بوده و به معنای استفاده خودکار همه شرکت‌ها از کمک‌هزینه نیست.

کسب‌وکارهای کوچک در صورت داشتن محصول رقابتی می‌توانند با بررسی دقیق بازار و ایجاد ارتباط با واردکنندگان، فرصت‌های صادراتی جدیدی پیدا کنند.

چالش اصلی صادرات ایران به چین چیست؟

یکی از مهم‌ترین چالش‌های صادرکنندگان، تبدیل ظرفیت تولید داخلی به مزیت رقابتی در بازار خارجی است. هزینه حمل‌ونقل، محدودیت‌های بانکی، استانداردهای واردات و رقابت قیمتی می‌تواند بر سودآوری صادرات اثر بگذارد.

همچنین صادرات موفق به چین نیازمند شناخت مقررات این کشور است. ممکن است کالایی در ایران به‌صورت گسترده تولید شود، اما برای ورود به بازار چین نیاز به مجوز، آزمون استاندارد یا بسته‌بندی متفاوت داشته باشد.

به همین دلیل، حضور در نمایشگاه بدون برنامه بازاریابی و مطالعه مقررات صادراتی نمی‌تواند موفقیت را تضمین کند.

در مجموع، آغاز نهمین نمایشگاه واردات چین در ۱۴ آبان و برنامه اعزام هیئت تجاری اتاق تهران، فرصتی تازه برای توسعه ارتباط شرکت‌های ایرانی با بازار چین فراهم کرده است. نتیجه این حضور در ماه‌های آینده و با مشخص شدن مذاکرات و قراردادهای احتمالی ارزیابی خواهد شد.